10月總結會開完之後，整個人人網從上到下，鉚足了勁進行衝刺。

    高松斌帶領的地推組在短暫的休整結束之後朝著中醫藥大學和東江大學進發，留給他們的時間還算比較充裕，足足一個半月，剩下的半個月活動就要暫定，組員們要投入到期末考試的複習當中去。

    內容部也不輕鬆，到處約稿，製造話題熱點。

    最難的還要屬銷售組，陳平江對他們的要求極高，說白了現在廣告費就是人人網的生命線。廣告招商做的如何直接決定了人人網的生存周期，每天都有進度例會，陳平江帶領他們按日復盤總結，並且指定第二天的工作計劃。

    但陳平江又給大家設置了不算障礙的障礙，因為人人網的廣告位是有限的，為了照顧用戶體驗是不可以把很多不適合的店鋪做推廣，比如小旅館這種一概拍死。

    這就倒逼銷售組去談一些知名品牌或者大客戶，不得不朝著更遠範圍的高校商圈去跑，朝著更高的訂單金額去做，這實際上對一群新人來說很有挑戰。

    「我們人人網已經覆蓋了一半的仙林大學城，到12月底就能覆蓋整個仙林大學城，大家眼光放長遠，沒必要盯著東財周圍的一畝三分地。什麼KFC金拱門大的連鎖品牌都可以試試，我們坐擁如此多的用戶，發揮你們的聰明腦袋想一想，哪些企業哪些品牌的精準客群是大學生？」

    在陳平江鼓勵的眼神注視下，整個銷售組開始頭腦風暴。

    有人試探的問道：「零食？」

    陳平江滿意的點點頭，打了個響指，「Bingo！」

    陳平江攤了攤手，嘿嘿笑道：「昨天剛做完PPT的第一頁。」

    陳平江的一番話令他們打開了思路，之前的他們目光始終瞄準東財附近的商圈，天天對裡面的眼鏡店飯店網吧奶茶店發起進攻，不敢想很多高大上的連鎖企業或者知名品牌，一方面是因為他們初入銷售行業，自覺沒能力去談大單，二是他們沒有對人人網的恐怖能量有清晰的認知。

    伱們自我介紹的時候不應該沒底氣的低著腦袋，而應該挺胸抬頭自信滿滿的告訴商家你們是人人網的員工，不合作未必是我們的損失，但一定是他們的損失！」

    「飲料。」

    陳平江看到萬雨倩後面還有話猶豫到最後沒說，「你繼續說，需要我這邊做什麼？」

    「衣服鞋子。」

    「生活用品，比如七度空間？」

    他們這才反應過來，他們銷售組在努力的時候，其他部門的同事也在高歌猛進，人人網也一直在成長。

    陳平江的一頓洗腦讓眾人打起來了雞血！

    散會之後，萬雨倩找到了陳平江，說明來意：「線上的招聘廣告有些效果，不過僅限於周邊高校，知道人人網使用人人網，但是在招聘中的優先性上他們排在後面，其他未被覆蓋的高校甚至市區和江寧的高校根本看不到我們人人網的廣告，我倒是通過智聯招聘和中華英才網投放了招聘計劃，但效果都不太好，因為在校大學生並不太會瀏覽這些網站。

    簡而言之，我們現在沒有相知有效的方式去觸及這些大學的用戶，就算是在各個學校張貼招聘廣告的線下方式，也未必能夠保證招來的都是可用之人。」

    萬雨倩笑了笑，「需要你去找學校領導，讓他們開介紹信，對接各所高校，讓他們學校來挑人，總會是我們自己去挑人靠譜點。」

    看著眾人亢奮和明悟的表情，陳平江才算是滿意。

    「話說，你創業大賽籌備的怎麼樣了？」

    「也對！」

    陳平江啞然，摩挲半天下巴才道：「學姐你也未免太高看我了，才從鄺院長那裡搞了十幾台電腦還拐了幾個學生會的學生，現在再去的話，我估計我會被打死。等吧，沒幾天就要開始創業大賽了，等我拿了金獎，給咱們院裡掙了光了再去提要求。」

    格局思路打開之後，所有銷售組成員都爭先恐後回答。

    「手機！」

    萬雨倩直接無語，白眼翻到了天上，「PPT的第一頁不就只有項目名稱和團隊名字嗎？合著你這麼多天就打了這麼幾個字？」

    陳平江

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