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    「額，慈善報紙？」

    「怎麼可能，我沒事辦什麼慈善報紙，要慈善也不會這樣慈善吧。」

    「那如果不是，怎麼免費。如果免費，我們喝西北風的

    張偉再一次尖叫起來。

    「額，不好意思，忘說明白了點，我們這個免費不是一直免費。」

    「不是一直免費？」

    這時，方若涵似乎隱隱猜到什麼，「小凡，你是說，是免費一段時間，然後再收費？」

    「是的，我就是這麼認為。」

    周凡看了方若涵一眼，心中暗嘆，「還是美女老師厲害

    「我在想，我們明報這才剛剛開始。不管是內容，還是品牌，用戶們都不認可。哪怕，就算是打出陳觀魚的名字，也沒有多少人知道。所以，要讓這一些用戶第一時間選擇我們的產品。不如，在開始的時候，我們試先免費。等用戶積累的差不多了，我們再收費。」

    「可是，如果我們收費的時候，他們不定怎麼辦？」

    張偉又說到一個問題。不過，這時方若涵卻已明白過來，不用周凡解釋，方若涵卻說道，「這很簡單，雖然在我們收費之後，有一些人不會訂閱。但是，仍有一些人，他們會選擇訂閱。小凡的意思是用兩個月的免費時間，讓他們養成看我們明報的習慣。等習慣養成了，雖然到時候也是收費。但是，仍會有相當一部分人，選擇訂購我們的產品。這就好像市場當中的免費嘗試一下，等你覺得效果好了。那麼，他們便會訂我們的報紙……

    「噢，我明白了。」

    這一說，張偉算是明白了。

    「我看這個可以，畢竟我們這才剛剛開始。哪怕與郵政合作，也不見得能推廣去多少。如果我們採用前期免費，後期收費的方式，那麼，我們便可以很快積累一部分用戶。」

    「嗯，我也認同。」

    羅立也是點頭。

    「ok，看來這個前期免費，大家沒有意義。那麼，我們暫行規定免費試用兩個月。」

    周凡正想再說什麼，這時，方若涵又是提到意見。

    「這個免費是免費，不過，我仍覺得有一點問題。」

    「什麼問題？」

    「前期免費嘗試，後期轉入收費的方式，策略是好的。但是，在進入真正收費的時候。如果我們的明報沒有太大的發展，太大的與眾不同。那麼，會訂閱我們報紙的，估計也是少數。我怕這兩個月免費是免費了，但到真正收費，卻讓我們得不償失。而且，以這兩個月的時間以來，我也覺得，我們不太可能將報紙辦的比其他一些成熟的報紙好。到時候收費，他們又有什麼理由訂閱我們的報紙？」

    這時，方若涵提到了問題的關鍵。

    「是呀，這便是所有報紙企業碰到的最大難題。」

    畢竟，報紙不比吃的，不比穿的，別人花了錢，就能感受到裡面的好。報紙只是一種文字上的產品，與其他消費類商品來說，報紙沒有太多的吸引力。要讓一個人花錢訂你的報紙，只有那些特別喜歡看報的人。而且，市場當中同類的報紙又這麼多。明報這才剛剛開始，哪怕到時候收費了，明報又拿什麼來吸引他們來訂閱？

    難道，真的以為兩個月的時間，就能讓他們對明報產生依賴。

    這看起來，也不太可能。不過，對於這一點，周凡早就想清楚了，「所以，我們的報紙裡面，就要設一個非常非常新穎的欄目。讓他們看到這個欄目之後，就此將他們吸引住。並且，直到收費的時候，這個欄目能讓他們破不急待的掏出錢來購買我們的報紙。」

    「嗯，是的。可是，非常非常新穎的欄目，這太困難了

    恐怕，現在所有報紙當中，也沒有哪個欄目讓別人非看不可。

    「是呀，畢竟報紙就是報紙，他又不是吃的喝的，別人一吃就上癮了。」

    「哈哈，這倒說的不錯。但是，如果我們在報紙上面連載像醜陋的中國人一樣的雜文。你覺得，效果怎麼樣？」

    「連載雜文？」

    這個，眾人眼前一亮。

    可以說，燕京都市報里那一篇醜陋的中國人，已經成了金字招牌。好像，正如剛才周

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