在管理供應鏈的時候，不能在一棵樹上吊死。

    如果失去了選擇權，就很容易任人宰割。

    所以在選擇合作夥伴的時候，都儘可能要有備胎方案。如果這家供應商開始坐地起價，那就直接去找備胎拿貨。

    愛斯達在閃存晶片的供應管理上，就是這樣的策略，是以三星為主、美光為輔。相比較之下，三星的閃存要更好一些，就應用在了高端機的Aster系列裡，美光的閃存則是以摩托羅拉的中低端機為主。

    一個是韓國公司，一個是美國公司，要分隔開。

    現在，現代的貼牌手機已經在韓國做起了規模，是韓國本土第二大的手機品牌，這就有點麻煩了

    在手機領域裡，現代和三星是死對頭，現代和SK是合作商。

    SK海力士的前身，就是現代內存。

    要是貼牌手機沒做起來也就罷了，這都做起來了，還使用三星的閃存，這就有點說不過去了，應該使用海力士的閃存啊！

    這就讓周紹寧感到為難。

    手機的設計里，要有系統和軟硬體之間的兼容測試，並不是簡單的把三星晶片換成海力士晶片就可以了。

    更重要的是，Aster系列是高端機型，是能夠跟三星的Galaxy系列競爭的。

    閃存是很重要的一個指標。

    要是換成了海力士晶片，很可能在性能上就落後了。

    這個問題，還真是比較棘手。

    不過不接受現代的條件，雙方的合作可能就會破裂，這是一年好幾億美元的利潤，哪能輕易放過？

    要是接受了他們的條件，那可就複雜了。

    周不器問：「你是怎麼考慮的？」

    周紹寧道：「還是應該先跟現代那邊交涉一下，看看到底是什麼樣的情況。過去這兩年，現代和愛斯達的合作很順利，已經幫助現代把智慧型手機的業務給做起來了。我認為他們沒有理由為了SK集團的海力士，而讓自家的利益承受風險。」

    周不器覺得是這樣，「我們不想合作破裂，他們肯定也不想。」

    周紹寧道：「我覺得可能還是有一些其他的因素存在，應該見面之後，跟現代的人好好地溝通，找到問題的關鍵。」

    周不器問：「如果發生了最壞的情況怎麼辦？」

    周紹寧嘆了口氣，「那也不能失去韓國市場啊，搞不好要為韓國市場專門的另搞一攤了。這會增加我們的開發、設計和管理成本，利潤率至少會下降30%。」

    周不器笑著說：「最重要的還是要保住韓國市場。想把別人口袋裡的錢放進自己的腰包里，總不會太順心如意。」

    周紹寧沉聲道：「就怕現代那邊有了別的什麼想法。」

    「嗯？」

    「我們只負責製造手機，韓國的所有銷售渠道，都屬於現代。現在貼牌手機做得這麼好，而手機製造的門檻又這麼低，現代的手機業務又曾經那麼強大就怕他們以為自己又行了。」

    「不會吧？」

    周不器不信鄭家的人會那麼愚蠢，手機製造是不太難，可是想製造出一款優秀的能夠獲得市場認可的手機，其實並不容易。

    尤其對家大業大關係戶眾多的現代來說。

    連採購個閃存，都要指定去購買關係戶海力士的閃存。

    這就不可能製造出好手機！

    不是海力士不行，而是這種思路不行。

    類似的現象，國內IT行業都重複過太多次了。

    拿著最好的政策最多的資源，就是造不出能夠獲得市場認可的好產品。

    比如電腦，電腦組裝根本沒啥技術含量，藍領的性質遠高於科技的性質。可為啥早些年那些實力強大的公司做不成？反倒讓聯想後來居上的做起來了？

    比如方正，這當年號稱是國內第一大科技公司，實力雄厚，可方正沒多久就被市場淘汰了，很大的一個因素就是缺乏良好的供應鏈管理。

    最好的電腦，一定是最好的零配件組裝起來的，可是很多公司拿著自家生產的零配件過來，這怎麼拒絕？這誰能拒絕？

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