順著這個話題，石婧琳接著說：「平台在投放廣告的時候，不僅要降低重複和同質化的廣告投放，為了公平起見還會儘可能地把有限的廣告資源在同一時間、空間裡分配給更多的廣告主。」

    周不器點了點頭，「其實也是在減少重複。」

    石婧琳道：「對，要是用戶總是看到同一個商家的廣告，也會造成不適感，會降低轉化率。所以對Facebook這樣的平台來說，總是要適當地分配廣告的投放頻率。可是，這裡又出現了一個矛盾點。重複性的廣告可以產生洗腦式的效果，超過某個閾值之後反而會提高轉化率。」

    這又是一門很深的營銷領域裡的學問了。

    就像「送禮只送腦白金」。

    這廣告天天在電視上播放，煩都煩死了。初期的時候，大家看到這個廣告的時候都會很煩，都厭倦這樣的產品，負面效果很強。

    可時間長了，在潛意識裡就種下了種子。

    等這個種子生根發芽了，廣告效果就會反轉雖然用戶還是很厭惡這樣的廣告，可是在消費在送禮的時候，首選竟真的成了腦白金。

    周不器搖搖頭，「網際網路平台不行，這得是壟斷機構才行。你說的那個閾值太高了。重複性的廣告會極大地影響平台的使用體驗。可能還沒達到那個閾值，平台的用戶就流失了。國內的電視台都是壟斷機構，你不看也得看。網際網路平台可不敢冒這個風險。」

    石婧琳道：「其實沒那麼複雜，跨境電商的產品更在乎的是短期的爆發力。想要形成爆款，就一定要在短期內砸大量的廣告。其實就可以通過新的模式創新，來越過這樣的障礙。」

    周不器一下就聽懂了，「抓漏洞？」

    石婧琳想了一下，「也不算是漏洞吧？就算是漏洞，也是不經意的漏洞。像朋友網、Facebook這種平台，抵抗力可沒有那麼差。只要別是所有的廣告都是重複性的、同質化的、洗腦式的就行了。偶爾出現一些類似的廣告，並不會對平台造成傷害。平台的機制和政策，限制的是所有的廣告主都這麼搞。個別的廣告主這麼做了，也是默認的態度。」

    平台的目的是賺錢，通過廣告來賺錢。

    可是，平台想要長期地賺錢下去，就不能因為廣告的存在而嚴重地破壞了產品的使用體驗，就要對廣告的投放策略作出一定的規章制度和限制。

    這其實就是一個平衡。

    任何一個平台，不管是報紙、雜誌，還是電台、電視台，又或者是網際網路平台，廣告的存在都會破壞用戶體驗。

    最重要的就是在賺錢和用戶體驗之中找到一個平衡。

    比如Helo、Facebook手機版這種產品，之所以廣告很少，就是因為這是智慧型手機端的產品，這是個新鮮玩意，還在慢慢地摸索平衡點。寧可少賺點錢，也不能越過了平衡點影響了用戶體驗，導致用戶流失。

    對一些大公司的成熟產品，護城河都很高，這個平衡點的彈性範圍就會很大。

    就比如這種重複性的低質廣告。

    不是不能有。

    別全平台都是這類的廣告就行。

    只要這類不太符合平台政策的廣告在平衡點彈性的範圍之內，不會嚴重地影響用戶體驗導致用戶流失就行了。

    這就是政策上的「漏洞」。

    誰能吃透平台的規則，誰能掌握好這個平衡點，就可以越過平台限制，在這個彈性範圍之內很好地生存下去。

    石婧琳此前就是校內網的總裁，又可以輕易地拿到很多紫微星和紫微星國際的平台型產品的各種材料。

    既有行業經驗，又有行業數據，作出一些判斷和分析就太容易了。

    這根本就不是其他那些跨境電商選手能比的。

    周不器此前還真沒想到跨境電商可以這麼玩。

    就像公司管理一樣。

    要是所有人都貪公款，那一定會嚴肅處理，這關係到了企業的生死。

    要是個別人的小打小鬧，平時多報銷了點電話費、打車費、餐飲費、服裝費的，在「彈性範圍」之內，也就睜一隻眼閉一隻眼了。

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