手機的事，周不器沒有過多參與。筆神閣 m.bishenge.com

    周紹寧是專家。

    聽取他的匯報，有一個大體上的了解就夠了。只要大方向正確，就沒問題。

    周紹寧這次來美國，一方面，是和谷歌達成終極協議；一方面，是跟美國的運營商t-oble簽合同，由他們負責銷售。

    其實就是合約機。

    根據初步方案，ster的手機零售價是199美元。這個價格太低了，連成本都不夠。

    不過，運營商還可以用電話費來捆綁。

    美國人的消費力很強，花錢如流水。

    phone的簽約機，是簽約兩年，每個月最低消費是50美元。兩年下來，就是1200美元。

    ster底氣沒這麼足，可太低了也不行。

    谷歌的面子也很重要。

    最後的方案是每個月45美元。

    也就是說，用戶在t-oble中購買ster手機，除了要一次性支付199美元之外，未來兩年，每個月還要支付45美元的電話費。

    總花費就是1279美元！

    這筆費用中，運營商會拿到電話費的70，即756美元，同時承擔消費者的違約風險。手機廠商會拿到199美元，外加30的話費提成，總共523美元。

    按照周紹寧的說法，運營商一開始給出了兩套方案。

    一套方案是電話費7：3分成，一套方案是電話費6：4分成。

    蘋果選擇的是6：4分成，即拿到今後兩年40的話費。

    周紹寧經過判斷，選擇了7：3分成的方案。

    如果是6：4分成，就是長期合作模式。

    運營商會在每個月用戶交上話費後，月末分批次地支付。同時，用戶違約的風險，需要雙方共同承擔。

    7：3的方案，是運營商分三個批次，第一批是即時交付40，6個月後交付30，12個月後交付30。

    這個方案有助於紫微星一次性地就能把所有資金回籠。

    即1台手機銷售之後，紫微星當月就可以拿到199+45243040=3286美元。剩餘的1944美元，會在接下來的12個月入賬。

    1台手機的生產成本，大概是240美元。

    還有交給第三方的60美元的專利費和技術服務費，以及運費、倉儲費、人工費、關稅、增值稅、所得稅等開銷大約120美元……這筆錢，剛好可以用未來12個月內的兩筆收益做抵押來交付。

    也就是說，1台手機銷售後，就可以直接地回籠資金，產生將近90美元的利潤，流回到國內。

    紫微星電子集團沒興趣跟他們玩長線，得趕緊把錢回籠，拿到錢了才能繼續接下來的生產，做更新款的手機開發。

    如果10萬台手機都能順利售罄，這筆生意就可以賺到7000萬華夏幣。

    總成本187億，利潤7000萬，毛利大概26。

    這個數據還是太低了。

    因為這只是「生產-銷售」的環節，還沒有扣除企業的運營、薪酬，研發費用、設計費用、公關費用等開銷。

    尤其是研發費用，占比超過15。

    全都算下來，也就是勉強保本。

    可是，保本就是大賺！

    通過這單生意，紫微星電子真正地把公司體系給搭建起來了，供應鏈體系組織起來了，研發團隊、設計團隊也都組建起來了。

    相當於用美國人的錢，幫助紫微星電子把自身業務給理順了。

    接下來，就可以大展拳腳了。

    值得一提的是，在美國賣手機，就必須給摩托羅拉、微軟、b等企業交專利費和技術服務費。

    以後在國內銷售，就未必了。

    國內物價低，消費能力弱。

    可以慢慢談。

    具體銷售了多少台手機，老美也不知道，裡面也有很多貓膩。這60美元的智慧財產權開銷，少說也能節省一大半，這利潤就擠出來了。

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