紫微星的收入，絕大部分都是來自於廣告費。一筆閣 www.yibige.cc企鵝不一樣，超過75的收入是來自增值服務，主要就是賣紫鑽、紅鑽，賣會員、皮膚和qq寵物。

    這是兩種不同的經營模式。

    造成這種差異的原因，就是針對不同用戶群的定位。

    紫微星業務的用戶群，主要是成年人，以大學生為分界線。大學生以下的青少年，很少有人使用紫微星的產品。

    比如什麼朋友網、今日頭條、糗事百科、求職網，這種網站對未成年人來說缺乏吸引力。

    可是，成年人有消費能力，廣告轉化效果更高。

    比如淘寶、噹噹、卓越這種電商平台的廣告，向未成年人開放毫無意義，他們沒有自主網購的能力，打廣告也是白打。

    也就是說，紫微星的業務，更適合做廣告的推廣。

    企鵝的用戶，前幾年主要就是青少年群體，是「三低人群」，低學歷、低收入、低年齡。sn倒下後，qq還沒來得及全面接收sn的用戶呢，helo就推出來了。以至於三低用戶仍舊是qq的主力軍。

    三低用戶群，廣告效果很差。

    今年勢頭最猛的網際網路廣告是汽車廣告，砸進來了幾十億。企鵝旗下的業務，幾乎跟這類廣告絕緣。

    給三低用戶群推薦汽車，等於是給和尚賣梳子。

    所以也就出現了一個現象，qq空間流量超級爆炸，遠勝過朋友網。可是qq空間的賺錢能力，遠遠比不上朋友網，因為廣告商不認可。

    網際網路產品想賺錢，無外乎兩種模式，一種是向企業收費。企業來打廣告，網站收廣告費。一種是向用戶收費，設計一些付費產品的增值服務，讓用戶去購買。

    企鵝的主要業務，就是圍繞著qq的增值服務。

    最近兩年企鵝也在轉型，在大力推進廣告和遊戲業務，多元化集團的收入來源。可最重要的收入，還是qq。依靠著全國青少年的「好玩」、「攀比」、「娛樂」心理，推廣皮膚和各種會員服務。

    這種模式，顯然是不成熟的。

    sn組織起的聯盟瓦解之後，小馬哥一度很振奮，覺得企鵝終於可以騰飛，成為國內的t一哥了。

    只要sn的那部分用戶，轉化為qq的深度用戶，就可以豐富qq用戶群的多樣性，就可以在相關的衍生服務中收穫更多的廣告費了。

    沒想到，剛剛有所起色，第三季度的廣告收入超過了18億元……helo就橫空出世了！

    在qq還沒有完成轉型的時候，helo火線殺出。

    感覺是算計好的！

    小馬哥對紫微星的突然偷襲很憤怒。

    先是微點和百度達成同盟，屏蔽了一切的搜索平台，讓搜搜業務還沒做起來了，就涼了大半。這件事還沒解決好呢，helo又出來了！

    不過，憤怒並沒有讓小馬哥喪失理智。尤其是現在局勢惡化，金山的退出……讓他不得不調整戰略了，由全面進攻向防守反擊轉變。

    要死守qq的護城河！

    把qq最倚仗的青少年用戶群給牢牢地把握住。為此，qq開放了很多免費皮膚，並給很多用戶提供了會員試用的機會。

    做好防禦之後，再挑重點方向發起進攻。

    企鵝最擅長的就是模仿，helo可以給陌生人發簡訊，qq為什麼不可以？小馬哥有信心，只要qq把這個業務做起來了，就算helo有金幣錢包系統，qq也不懼！

    多年以來形成的用戶習慣，可沒那麼容易改變。

    只要自家的產品能跟上形勢，別落後太多，力所能及的把對方的產品優點，都複製到自家產品身上。

    弱者需要搶賽道，需要先發優勢。

    可後發也有優勢，強者更多地是選擇後發。不管是國內，還是矽谷的巨頭，絕大部分業務都是後發。

    看看別的創業公司都在做什麼項目。

    發現了驚艷創意的好項目，要麼收購過來；要麼自己也開發一個類似的產品，然後以自家強大的資源優勢，把創業公司打垮。

『加入書籤，方便閱讀』