丁丁書城的丁總繼續介紹道「四大出版社給出的條件比較不一樣。愛字閣 m.aizige.com法國拉魯斯出版社和德國貝斯曼出版集團給出的條件相差無幾，版稅都是8，只是在出版授權的期限上不一樣。兩家出版社一開始都想要無限期授權，給出的理由是國內很多文學作品都是無限期授權，遵循舊例，不過我們沒有同意，幾輪談判後，德國貝斯曼出版集團要求8年的授權期限，拉魯斯出版社最有意願，經過我和張總的討價還價，最後對方願意把授權期限定為5年。」

    所謂的版稅不是指作者交的稅收，而是作者能夠拿到的收入比例，由書籍銷量x單價x版稅，就是作者分到的收入。而授權期限則是作者把這本書的印刷出版權力授予給出版社的年限，年限一到，版權重新回歸作者手裡，如果出版社還想要，那就必須和作者談判。所謂的無限期授權，其實就是一次性買斷。目前華夏很多文學作品是走這一條路，尤其是在海外出版時，因為作者處於劣勢，所以很容易被海外出版社壓制。

    丁總繼續說道「法國拉魯斯出版社還提供了另一種方式，那就是授權期限縮短為3年，但是版稅相應降低，為5。」

    李想心裡琢磨，不管是5，還是8，都可以說是非常低。在國內，華夏書店和丁丁書城開給他的版稅是20。不過，不能這樣直接對比，首先，20的比例在國內屬於最高一檔，其次，作品要出國，到國外的版稅肯定會比國內給的低，尤其對他這樣的新人作者，因為出版社為此要花更大精力為作者和新書做宣傳。

    李想剛才聽古琪靜說了，國內作家在國外可以拿到的最高一檔的版稅是15，這是有例可循的，比如《時代文學》的總編馮紀新，他的長篇小說《金薔薇》。盛京作協的副主席楊昆，一個寫童話的老頭子，拿的也是15的版稅。甚至，他比馮紀新還牛逼，因為他幾乎本本出版海外的小說都是拿最高一檔的版稅。在海外，他的童話書非常受歡迎，屬於牆裡開花牆外更香的典型。

    李想心裡快速思索著，臉上不露出半點情緒，不置可否地問「那另外兩家呢？」

    丁總說道「另外兩家，美國希爾出版集團和麥格勞出版社很麻煩，對方咬定授權期限10年起，版稅稅率只有5。我們的意見是，先放棄北美市場，先把歐洲市場做起來，如果銷量成績好，他們自然會放鬆條件，現在對方的態度很堅決，不肯讓步，這樣去談，我們很吃虧，建議緩一緩。」

    古琪靜問「不可能繞開這兩家出版社，另外找北美的合作代理商嗎？」

    丁總說「這兩家公司是北美數一數二的出版社，他們確實更有運營《老人與海》的實力，不僅是在北美，在南美市場，他們也很有實力，如果敲定其中一家，南美市場我們也不需要另外找了，直接代理給他們就行。另外就是，如果找其他出版社，對方不一定會給出更好的條件，而且，我覺得對方不一定會冒著得罪這兩家出版社的風險來接我們業務。」

    古琪靜問「資本市場，為利追逐，有錢賺，其他出版社會不動心？」

    丁總說「我們都知道二八定律。這個定律在圖書這個產品上，也是適用的。暢銷書無論在某個出版社還是整體出版行業也就占到  20左右，也就是說，還有80的書是賺不到錢的。說句不好聽的話，請李想你不要見怪。對國外讀者來說，他們不知道李想是誰，你的名氣不會有加成作用。對出版社來說，《老人與海》只是一本很不錯的小說，很不錯和銷量好不劃等號，多的是叫好不叫座的文學作品。所以，對出版社來說，《老人與海》可能就是一本普通的文學作品，要做好不能賺錢的準備。基於這種判斷，要讓出版社冒著得罪兩大出版商的風險，不大可能，還有重要的一點是，他們不會給出更好的條件。」

    李想聽完後說「我不太懂圖書市場，聽你們這一講，心裡有些數了。說到底，我們要先擺平心態，不要覺得《老人與海》在國內賣得好，在國外就能成為香餑餑。先不論宣傳資源給的夠不夠，單單不同國籍的人閱讀習慣和愛好就有很大不同，在華夏受歡迎，可能到了法國就沒人喜歡，看不懂。」

    「我贊同丁總說的，北美市場先放一放，看看歐洲市場再說，我對《老人與海》很有信心。」

    李想當然對這本書有信心，無路是故事，還是語

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