。

    「我說價格降到300塊錢以下，你就降到了299，還真是會做生意。」梁若虛說道。

    「您要理解我們的苦衷，藥品也是有成本的，我們也有成千上萬的工人要養，這個價格真的已經非常低了。」

    王延興看著梁若虛，「梁市長，要不咱們也商量一下？」

    沉默了幾秒種，梁若虛點點頭，「行。」

    「那我們先迴避一下。」

    趙雯和孟海清起身，走出了會議室，把地方留給了梁若虛和王延興等人。

    「趙總，您把價格定在299，是不是感覺勝券在握，所以多加了10塊錢？這能給咱們創造不小的利益。」來到樓梯間，孟海清說道。

    「怎麼可能，說好的289，這個價格就不會變了。」趙雯說道。

    「但他們都開始商量價格了，就說明這個價格，他們也是認可的。」

    「你啊，就是來國外太多年了，對國內的壞境都不了解了。」

    孟海清一臉茫然，顯然沒懂趙雯的意思。

    「最後10塊錢的價格，是留著討好梁若虛的。」趙雯說道：

    「在華夏做生意，如果不和領導打好關係，是很難做起來的。」

    「難道那10塊錢，是給領導送禮的？」孟海清驚訝道：「這給的是不是太多了。」

    「並不是送禮，是給她10塊錢的壓價空間。」趙雯說道：

    「先把領導的面子給足了，然後才能談其他的。」

    聽到這裡，孟海清有種恍然大悟的感覺，笑了笑，「趙總，還是你高明。」

    大約二十分鐘後，一名工作人員，走到了樓梯間。

    「趙總，談判會可以繼續了。」

    「好，辛苦了。」

    趙雯和孟海清回到了會議室，落座後，王延興說道：

    「趙總，我們梁市長，對你們的報價，並不是很滿意。」

    「我們已經降到300以下了，難道還不可以嗎？希望各位領導，也顧念下我們的感受。」

    「確實降到了300以下了，但只少了1塊錢，這和300塊錢有什麼區別？所以價格方面，我們還是不能同意。」

    趙雯看著梁若虛，「梁市長，我們是帶著絕對誠意來的，也給出了自己認為的極限價格，可以把您心裡的價位說一下嗎？」

    「279。」

    梁若虛的心裡價位並不是279，而是138。

    但輝瑞這邊，給出了299的極限價格，自己也不可能再砍掉一半，畢竟人家最開始，給出的是459的價格。

    就好比買衣服，人家賣100，你對半砍掉50，那麼最壞的結果，就是商家不賣你了。

    但你要是砍掉90，人家不僅不會賣，還會罵你。

    「梁市長，這個價格我們真的不能接受，但您的身份擺在這裡，我們願意再讓出10塊錢的利潤，如果您還堅持279的價格，可能就沒辦法再進行下去了。」

    孟海清暗暗感嘆，還是趙總高明啊。

    算是把面子給足了。

    梁若虛的眉頭皺起，話說到這個地步，已經沒有下降的空間了。

    「林逸，你怎麼看？」

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