強，也不是什麼大事。所以我總是說，要重視年輕人、以年輕人的喜好來做市場。只有年輕人，才能更快地感知到時代的變化，才能意識到國產商品的質量在迅速地提高，那些上了年紀的消費者，外國貨就是好的觀念都形成那麼多年了，想改也不好改。」

    周紹寧對此就深表認同，嘆了口氣，「是啊，還是得靠年輕人來推動。可是年輕人的收入普遍都不是太樂觀，能買得起高端機的用戶，都是中青年一代。」

    這背後其實還有一層因素。

    就是iPhone的時尚屬性。

    喬布斯是營銷大師，他對iPhone的定位根本就不是「手機」，而是一款市場中的「時尚品」。如果是「手機」，使用了兩三年，所有功能都很流暢，完全沒有更換的必要；如果是「時尚品」，用了一年，第二年出了新款，舊款就不時尚了，就要更換新機了。

    在這樣的產品換代邏輯之下，很多手機廠商想通過做手機來打敗iPhone，這就幾乎不可能。

    iPhone已經破圈了，已經上升到了新的維度。蘋果為了設計iPhone的造型、外觀，都要從奢侈品公司那裡斥巨資挖設計師，從而去開發出iPhone的時尚屬性。

    就像女孩子的包包一樣。

    出門上街，女孩子為什麼一定要挎著一隻包？很多時候不是包的功能需求，而是時尚需求，是一款裝飾品。

    這就讓iPhone在女孩子群體中倍受歡迎。

    這不僅是一款手機。

    也是對個人的裝飾。

    其他的手機品牌，顯然還達不到這樣的高度。

    跟Aster高端機能夠形成對比的，其實是三星的高端機，這才是在同一個維度下競爭的產品。

    「三星呢？」

    這才是周不器最關心的焦點。

    周紹寧道：「基本就是憂愁各占一半吧。去年，三星在國內的出貨量是3700萬台，愛斯達的總出貨量大約是4000萬台。高端機型，兩家差不多。愛斯達主要是摩托羅拉的那兩款低端機型很暢銷，靠著價格優勢。」

    周不器思索著說：「我們的手機售價很低，所以銷量很高。三星的相關產品保持著很高的利潤率，仍能有很大的銷量。」

    「沒錯。」

    周紹寧對此就頗有些無力之感。

    在當下的社會認識里，外國品牌比國產的強還是主流。

    別看在榜單里，聯想、中興、華為等國內品牌的手機銷量依舊很高，可這些數據沒有什麼說服力。

    這些公司都有著強大的官方背景，可以拿到政企事業單位、高校、軍方等機構的大量採購訂單。

    傳統四大廠里「中華酷聯」里的酷派，就因為沒有這樣的官方支持，只能在市場裡拼殺，就迅速地掉隊了。

    周不器很輕鬆，笑著說：「沒事，不著急，慢慢來。做好自己的產品，時代變了，用戶也在改變，等著就行了。只要產品夠好、價格有競爭力，別的因素都是次要。」

    周紹寧就「嗯」了一聲。

    周不器接著問：「小米呢？」

    這就從「憂愁」說到了「歡喜」上，周紹寧笑著說：「本來摩托羅拉的美國團隊，根本不認可咱們的經營思路嗯，就是小米的那一套。我堅決執行。然後市場就給出反饋了，摩托羅拉活了。過去這一年，摩托羅拉的智慧型手機全球出貨超過1億，國內銷量3000多萬。諾基亞那邊就慘了，手機業務被微軟收購了，市場策略沒有變化，還是老一套，就很難復甦，智慧型手機的出貨量好像才2000萬。」

    周不器道：「先說說小米，雷俊說是要見我，估計這會兒就要來了。」

    周紹寧道：「小米的手機供不應求，摩托羅拉就跟進上去了，很多年輕人搶不到小米的手機，就都來買摩托羅拉。嗯，還是你制定的策略好。小米破局，打破了國內智慧型手機市場的平衡，別看聯想、中興什麼的出貨量挺多，可大多數都是集體採購和運營商的定製機。真正能在市場裡有競爭力的手機品牌，還是小米和摩托羅拉。摩托羅拉這是跟風小米獲得了成功。」

    周不器點了

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